CÓMO CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO PARA TU EMPRESA
Querido empresario, conocer el punto de equilibrio de tu negocio es esencial para una gestión financiera exitosa. Este indicador te permite determinar el momento exacto en que tus ingresos cubrirán todos los gastos, tanto fijos como variables, sin generar pérdidas ni ganancias.
En este blog, te explico a detalle qué es el punto de equilibrio, cómo calcularlo y te presento un caso real de uno de mis clientes.
¿Qué es el Punto de Equilibrio?
El punto de equilibrio es el nivel de ventas necesario para cubrir todos los costos de una empresa. Es un indicador clave para evaluar la viabilidad de un negocio y para planificar estrategias de crecimiento.
Importancia del Punto de Equilibrio:
Comprender el punto de equilibrio es esencial para cualquier empresa. Aquí te explico por qué es tan importante:
- Evalúa la rentabilidad y viabilidad: Determina si una empresa puede cubrir sus costos con el nivel actual de ventas.
- Establece finanzas estructurales óptimas: Ayuda a fijar metas de ventas y a desarrollar estrategias de precios.
- Permite tener un control de costos: Facilita la identificación de costos excesivos y áreas de mejora.
Cómo Calcular el Punto de Equilibrio:
Para calcular el punto de equilibrio, necesitas conocer los costos fijos, los costos variables y el precio de venta por unidad. A continuación, te explico cómo hacerlo paso a paso.
Pasos para Calcular el Punto de Equilibrio
- Identificar los costos fijos: Son aquellos costos que permanecen constantes, sin importar cuánto produzcas o vendas. Estos pueden ser la renta, los sueldos administrativos, entre otros gastos generales.
- Determinar los costos variables: Estos costos cambian en función del nivel de producción. Por ejemplo, el costo de los materiales directos y la mano de obra directa aumentará o disminuirá según la cantidad de productos fabricados.
- Establecer el precio de venta por unidad: Es el precio al que venderás cada unidad de producto o servicio.
La fórmula para calcular el punto de equilibrio en unidades es:
Caso real usando las fórmulas de punto de equilibrio y sus derivados
En este apartado, veremos cómo uno de mis clientes logró decidir si invertir o no en una franquicia utilizando la técnica del punto de equilibrio. Este empresario convirtió su empresa en un valioso patrimonio familiar para su hijo. En solo 36 meses, logró transformar una inversión inicial de 1 millón de pesos en 2.2 millones, duplicando el valor de su negocio. ¿Te gustaría saber cómo lo hicimos?
Diagnóstico de caso real
Primero, revisé sus cifras. Como podemos observar en la tabla, el precio unitario promedio de sus productos era de $350. El costo de producción variable rondaba en el 65% del costo total, dando como resultado un costo variable promedio unitario de $228.
Solución de caso real
Para calcular el punto de equilibrio, necesitamos la contribución marginal, que es la diferencia entre el ingreso unitario y el costo variable unitario. En este caso, el costo unitario era de $350 y el costo variable unitario de $228, lo que nos indicaba que la contribución marginal unitaria era de $123 por unidad.
La fórmula del punto de equilibrio busca obtener el precio variable unitario mediante la división de los costes variables entre los costos totales fijos. En este caso, el total de los costos fijos era de $64,313 mensuales, los cuales dividí entre el precio variable por unidad que era de $123.
De esta forma, mi cliente necesitaba vender 525 unidades para cubrir todos sus costos fijos y totales.
¿Te gustaría conocer más sobre el punto de equilibrio, calcular el requerimiento máximo de inversión y el punto de equilibrio positivo acumulado? Te invito a ver mi video de YouTube, en donde te cuento a detalle cómo hacerlo. Da clic aquí para verlo ahora.
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Comprender y calcular el punto de equilibrio es esencial para cualquier empresa que busque una gestión financiera sólida y eficaz. Esta cifra no solo te permite evaluar la viabilidad de tu negocio, sino que también te proporciona una base sólida para la toma de decisiones estratégicas.
Si te interesa hacer crecer tu empresa, te invito a leer mi blog sobre costos relevantes, donde comparto cómo ayudé a un cliente a ahorrar un millón de dólares con una decisión más informada.
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